Le plan d’action commercial 2020-03-06T12:37:21+00:00

Le plan d’action commercial

Concevoir, mettre en œuvre  et piloter son projet

Objectif : Analyser et réaliser le diagnostic de ses capacités commerciales, concevoir, planifier, mettre en œuvre et piloter son plan d’action, le présenter et l’animer.

Durée : 2 jours

Programme

Analyse et diagnostic: le marketing stratégique.

  • Connaître sa clientèle et son positionnement sur le marché,
  • les segments clients et leur géolocalisation,
  • la concurrence et sa position
  • Les domaines d’activité stratégique et les possibilités de diversification
  • Efficacité et rentabilité de son offre actuelle,
  • forces et faiblesses, construire sa matrice SWOT
  • Matrice BCG et matrice de Porter

Concevoir son plan d’action : le marketing opérationnel

  • Objectif par DAS
  • stratégie offensive ou défensive,
  • choisir et définir ses objectifs,
  • caractéristiques d’un bon objectif
  • Optimiser son offre,
  • la stratégie tarifaire,
  • définitions des moyens à mettre en œuvre et choix des outils marketing,
  • communication interne et externe

Planifier, lancer et piloter son projet

  • Bâtir son compte d’exploitation prévisionnel,
  • planifier les actions à entreprendre (diagramme de Gantt)
  • Piloter le bon avancement du projet,
  • choisir les indicateurs d’avancement,
  • notion de “combien” et de “comment”,
  • réaliser un tableau de bord,
  • utilité d’un outil de CRM

Communication et animation

  • Présenter son projet,
  • impliquer ses collaborateurs,
  • communiquer dans la durée,
  • animer et motiver son équipe
14 heures

Dates

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