Formation achats, maitriser les négociations complexes 2020-03-06T12:45:28+00:00

Formation achats, maitriser les négociations complexes

Objectif : Consolider ses acquis en situation d’urgence .

Durée : 2 jours

Programme

1-CONSOLIDER SA STRATEGIE DE   NEGOCIATION

  • Les enjeux et les risques
  • La feuille de route
  • La matrice de négociation
  • Le chemin de négociation
  • Le choix d’une stratégie de négociation
  • Les tactiques de négociation

  2-CONDUIRE ET MATRISER LES   NEGOCAITIONS COMPLEXES OU A FORTS   ENJEUX

  • Définir une stratégie de négociation adaptée
  • Les clés d’une négociation réussie
  • Qu’est-ce qui rend une négociation difficile ?
  • Appréhender les situations de blocage
  • Travailler son comportement

3-APPRENDRE A GERER LES SITUATIONS DIFFICILES

  • La compréhension des causes du conflit
  • Connaître son profil de résolution de conflit
  • Les parades pour les négociateurs

4-MIEUX CONNAITRE SON INTERLOCUTEUR ET AMELIORER SES CAPACITES DE NEGOCIATEUR

  • Les apports de l’Analyse Transactionnelle et Systémique
  • Les profils de négociateurs
  • Faire face aux comportements difficiles

5-CONDUIRE UNE NEGOCIATION D’EQUIPE

  • Les spécificités de la négociation en équipe
  • Les jeux de rôles
  • Le plan de table
  • Jeu de rôle

6-CLORE LA NEGOCIATION ET PERPARER L’AVENIR

  • Faciliter le « closing » de la négociation
  • Les leviers de la contractualisation
  • L’engagement vers une prochaine étape
14 heures

Dates

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