Bien négocier avec un grand compte 2020-03-06T12:29:01+00:00

Bien négocier avec un grand compte

Objectif : Connaître les différents modes de la relation Grands Comptes, préparer, soutenir, convaincre, négocier et agir pour maintenir ou gagner des marchés , connaître ses capacités d’échanges et hiérarchiser les exigences.

PREREQUIS : Connaître les fondamentaux des techniques de vente
– Durée : 2 jours

Programme

Le cycle d’un appel d’offres

  • Les différentes étapes de l’appel d’offres
  • Les solutions appropriées
  • S’organiser en mode SOS

Les différents leviers de la performance

  • Efforts et résultats
  • Analyse des indicateurs de performance
  • Choix des actions à mener, postures et communication

Le leadership d’influence

  • Se connaître pour comprendre son impact sur son environnement immédiat
  • Les 4 comportements du leader
  • Les techniques de théatralisation
  • Impact du message et de l’image,
  • Les techniques d’improvisation
  • Les étapes pour influencer

Maitriser sa négociation

  • Les 4 étapes d’une négociation efficace
  • Avoir les bonnes cartes en main
  • Balance d’échanges et matrice d’exigences
  • Choisir le bon atout pour conclure sa négociation
14 heures

Dates

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